Logo
 

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

Специальность «Коммерция» дает возможность получить устойчивые знания в области экономики, торговли, менеджмента и маркетинга. Добиться успеха в области купли-продажи товаров и услуг, недвижимости, автомобилей, продуктов питания гораздо проще, если наемный работник или бизнесмен имеет профильное образование. Специалист коммерции сегодня – это высокообразованный предприниматель, в совершенстве владеющий теорией экономики, передовыми информационными технологиями, умением управлять современным предприятие и минимизировать коммерческие риски. Характерной особенностью данной специальности является участие студента в различных тренингах, деловых играх, анализе нестандартных рыночных ситуаций.

В отличие от продавца в магазине, менеджер по продажам чаще всего работает с оптовыми покупателями. Иными словами, помогает своей фирме–производителю или крупному оптовику – продать товар другим организациям: розничным магазинам, производствам, ресторанам, клиникам и пр.

Менеджеры по продажам торгуют и потребительскими товарами, и различными услугами, и продукцией промышленного назначения.

Торгуя потребительскими товарами, менеджер обычно имеет дело с  магазинами. Они  делают оптовые закупки продуктов, одежды и других товаров,  чтобы затем продавать их по розничной цене.

Менеджеры, торгующие услугами, работают в сфере туризма, индустрии развлечений, медицины, рекламы, подбора персонала, гостиничном бизнесе и пр.

Для клиента менеджер по продажам – это олицетворение фирмы. И если он работает хорошо, клиенты привыкают к нему. Бывает, что менеджер по какой-то причине уходит в другую фирму того же профиля, а вслед за ним отправляются и его клиенты. Это профессиональный успех, и он возможен, только если клиенты менеджеру доверяют, если им не приходится нервничать по поводу сроков поставки, комплектации заказа и т. п.

В результате освоения профессиональной образовательной программы по специальности 38.02.04 Коммерция (по отраслям) выпускник должен быть готов к профессиональной деятельности по организации и проведению коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:

Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью, организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности, управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров. Может выполнять функции менеджера по продажам, менеджера по туризму, менеджера по рекламе и PR, менеджера по сбыту, менеджера по закупкам, товароведа.

БУДУЩАЯ ПРОФЕССИЯ:

Менеджер по продажам

Менеджер по снабжению

Менеджер по сбыту

Торговый представитель

Специалист по логистике

Коммерческий директор

Руководитель торгового предприятия

МЕСТО РАБОТЫ:

Менеджер по продажам может работать в отделе продаж или в отделе сбыта на предприятии абсолютно любого профиля. В небольшой компании отдел продаж может состоять из одного менеджера. В крупных компаниях таких специалистов  может быть несколько. Они работают под руководством начальника отдела продаж. Его должность – следующая ступень в карьере рядового менеджера.

ПЕРСПЕКТИВЫ:

Хороший менеджер по продажам – чрезвычайно ценный специалист, он необходим практически в любой компании – от целлюлозного комбината до фирмы по веб-дизайну. Потому что мало произвести товар, нужно, чтобы его купили.

ПЛАТА ТРУДА:

От умений менеджера по продажам зависит не только прибыль компании, но и его собственные доходы. Зарплата менеджера зависит от количества сделок.

Менеджер является наемным работником по трудовому договору, в котором оговариваются условия найма, размер и порядок оплаты труда. Дирекция предприятия поощряет наиболее активных менеджеров тантьемой, т. е. дополнительным вознаграждением в виде процентов от прибыли.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:

Профессия менеджер по продажам предполагает организаторские способности, эрудицию, аналитическое мышление,  способность к обучению и переобучению, коммуникабельность, умение выстраивать доброжелательные деловые отношения, грамотную речь, уверенность в себе, ответственность и организованность.

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ ПРОФЕССИИ:

Менеджеры по продажам - самая востребованная позиция в любой компании, т.к. именно от этих людей зависит прибыль компании. Профессия высокооплачиваемая. К минусам можно отнести высокую ответственность и трудозатраты.


Copyright itProWeb © 2009г.
Время генерации страницы: 0.0042
cf-font.ru - каталог бесплатных шрифтов